住招待所還是連鎖酒店，這個問題對于一線城市的普通人來說，幾乎是一個不需要多加思考的問題了。但是在“五環(huán)外”的一些人群看來可能會有巨大的分歧。一方面是“五環(huán)外”的酒店市場的格局與一二線城市完全不同，單體酒店占據(jù)了絕大多數(shù)的體量，另一方面是消費者的消費習慣并沒有成熟的培養(yǎng)出來。 　　消費升級已經(jīng)浩浩蕩蕩地蔓延到了下沉市場，在過去的十年當中經(jīng)濟連鎖品牌一直未能攻下“五環(huán)外”市場，也與下沉市場的流動人口和差旅用戶相對過少有關，如今隨著本土消費力量的崛起，小鎮(zhèn)青年扛起了下沉市場的消費活力。整個單體酒店行業(yè)應該如何應對?本文嘗試以OYO酒店為代表的“輕連鎖”模式來分析“OYO模式”如何給下沉市場的消費帶來變革。

龐大的下沉市場，崛起的小鎮(zhèn)青年

下沉市場有多大?不妨先看一組具體的數(shù)字：中國有約300個城市，2856個縣，41658個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，662238個村。其實一二線城市的繁榮只是“冰山一角”，三線以下的中國，擁有的是“廣袤海洋”。易觀的另一組數(shù)據(jù)顯示——2017年，中國的下沉市場大約有10億人口。

與人口規(guī)模相對應的是消費需求的旺盛，不論是在零售行業(yè)還是服務行業(yè)，哪怕是更加細分的垂直領域，只要乘以10億這個人口基數(shù)，其市場規(guī)模都是指數(shù)級提升的。

回到中國酒店行業(yè)，中國飯店協(xié)會公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2018年1月1日，經(jīng)濟型連鎖酒店營業(yè)數(shù)32444家，客房數(shù)2009738間，客房同比增長9.95%。中國經(jīng)濟型連鎖酒店行業(yè)規(guī)模前十的品牌，市場占有率約為61.94%。然而經(jīng)濟型連鎖酒店卻更傾向于布局一二線城市，而三四線城市更多保留的是一些單體酒店。

根據(jù)行業(yè)估算，中國的中小型單體酒店的市場存量約有100萬家，市場規(guī)模則高達1500億美元。在驚嘆存量如此之多的同時，也窺見到市場給品牌酒店留下的巨大空白。因此，OYO酒店恰恰是首先將品牌化推進到三四以下城市，通過“下沉市場包圍城市”的策略，推動單體酒店市場的消費升級革命。

如此龐大的酒店市場卻仍然未滿足下沉市場小鎮(zhèn)青年對于住宿品質(zhì)化的要求，11月14日，OYO酒店研究院發(fā)布《小鎮(zhèn)青年畫像報告》，從酒店住宿消費角度切入，折射小鎮(zhèn)青年獨有生活態(tài)度。報告顯示，在OYO掀起的單體酒店“價格革命”下，去年以來小鎮(zhèn)青年人均客單價下降15%;購買力方面，近半小鎮(zhèn)青年用戶每次入住都使用優(yōu)惠券，但同時也有2成用戶更青睞高質(zhì)高價酒店。值得關注的是，平臺上的本地住宿需求持續(xù)增長，不論是大城還是小鎮(zhèn)，酒店都正在成為青年生活休閑的新地標。

在消費偏好上，更有近2成小鎮(zhèn)青年顯示出對高質(zhì)高價酒店的偏愛，比例高于大城青年。小鎮(zhèn)青年生活和工作壓力相對較低，加上OYO對下沉市場酒店價格體系的顛覆性改變，隨著更多用戶能以更低價格住上高質(zhì)酒店，價格在相當一部分消費者決策中的重要性正在下降。

下沉酒店市場如何升級，OYO持續(xù)共享新模式

曾經(jīng)一度被冠上“拼多多”標簽的OYO酒店，也被人稱為是酒店市場的消費降級。但是在近期，這個看法被中國旅游研究院院長戴斌懟了回去，“我們不能只盯著乘飛機頭等艙、坐高鐵商務座出行，住五星級酒店行政套房，吃米其林餐廳的游客群體，更要看到我們作為14億人口的發(fā)展中大國，那60多億游客的市場基本面，那么多小鎮(zhèn)青年和普羅大眾在異地他鄉(xiāng)的住宿需求，總得有人去滿足他們。”

雖然OYO酒店一直以來飽受爭議，但是OYO給下沉市場帶來的兩大變革確實實打?qū)嵉模湟皇蔷频曜∷薜膬r格普遍降了下來，而入住率和酒店業(yè)主收益卻實現(xiàn)了大幅提升，第二是酒店硬件調(diào)整的和服務的品質(zhì)大幅提升。也就是說，這一模式既提升了酒店供給側(cè)的品質(zhì)，也降低了部分酒店的價格，實現(xiàn)了最優(yōu)的性價比，而這一點恰恰不少小鎮(zhèn)青年所看重的。

今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后，和超過9000家酒店建立了2.0合作關系，房間數(shù)量超過27萬。這些酒店加入2.0模式1個月后，平均入住率達到80%，為市場帶來巨大的增值。OYO酒店以收益保障、改造投入、針對中等收入消費者的服務體驗優(yōu)化，在全球范圍內(nèi)開創(chuàng)了酒店行業(yè)的新時代。

在下沉市場，OYO作為“輕模式”的首創(chuàng)者，引領整個行業(yè)的發(fā)展，并進一步迭代了2.0的商業(yè)模式，給酒店業(yè)主提供了“共享收益、共擔風險”的保障。加入2.0之后，酒店將和OYO共擔風險、共享收益。為了充分保障提升收益，OYO酒店會派駐一個線下“作戰(zhàn)小隊”，包括資產(chǎn)管理人員、商務人員、運營人員等，從品牌化改造、定價策略、OTA運營、收益管理等全方位提供服務，相當于一個酒店管理專家團隊的角色。

OYO對單體酒店市場的模式創(chuàng)新，也吸引了眾多行業(yè)內(nèi)的玩家來共同參與下沉市場的變革。有互聯(lián)網(wǎng)基因著稱的輕住、OYU及你好酒店(H連鎖酒店)接連入場。

正如戴斌的判斷：當商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠帶來市場的下沉和需求的擴大，旅游住宿業(yè)才可能具備可持續(xù)發(fā)展的能力。進入以國民消費為基礎的大眾旅游新時代，新的需求、新的技術、新的業(yè)態(tài)日新月異。“酒店人該醒醒了，不要總是向后看，不然就會在錯失經(jīng)濟型酒店、民宿客棧和共享住宿以后，再一次失去引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機遇。”

為“小鎮(zhèn)青年”提供更具性價比的優(yōu)質(zhì)旅居空間，為酒店業(yè)主提供收益保障，激活了整個單體酒店行業(yè)，在未來OYO酒店還將為行業(yè)變出什么“魔術”來呢?