7月28日晚間，燕塘乳業(yè)發(fā)布2020年半年度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示2020年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.03億元，同比增長0.53%。

燕塘乳業(yè)董秘李春鋒對記者表示：“面對新型冠狀病毒肺炎疫情造成的階段性影響以及消費(fèi)升級對乳制品的新要求，公司緊密圍繞‘精耕廣東、放眼華南、邁向全國’發(fā)展戰(zhàn)略，立足公司自身優(yōu)勢，積極調(diào)整經(jīng)營策略，加大力度開拓新渠道、新市場，上半年公司經(jīng)營業(yè)績保持了穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢。其中，公司五月、六月的營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)同比較大幅度增長。”

內(nèi)外發(fā)力穩(wěn)產(chǎn)保供戰(zhàn)疫情

2020年上半年，面對新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，燕塘乳業(yè)迅速做出響應(yīng)，內(nèi)外結(jié)合齊發(fā)力，有效降低了新冠肺炎疫情對公司經(jīng)營的影響。

為破解外部乳品供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧睦Ь?，燕塘乳業(yè)在生產(chǎn)、銷售、配送等環(huán)節(jié)做出了及時地調(diào)整和嚴(yán)格地把控，確保“奶瓶子”不斷供。李春鋒表示：“公司生產(chǎn)線常年無休。疫情較為嚴(yán)峻期間，一方面，公司充分利用一體化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，實(shí)行車間工人實(shí)行24小時輪班制度;另一方面，充分發(fā)揮自有物流配送的優(yōu)勢，并積極與京東物流等第三方物流進(jìn)行合作，最大限度確保產(chǎn)品準(zhǔn)時到達(dá)銷售終端。”

此外，燕塘乳業(yè)堅(jiān)持“不拒收一滴奶，保障奶源品質(zhì)”、積極主動開展捐贈，盡一己之力，積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。

多措并舉經(jīng)營業(yè)績逆勢上揚(yáng)

疫情嚴(yán)峻期間，公司是如何打破銷售困境?對此，李春鋒向記者詳細(xì)介紹道，在疫情較為嚴(yán)峻的2月份，公司一方面積極推動社區(qū)團(tuán)購、生鮮門店、無接觸配送銷售等新型銷售方式，另一方面，通過京東等第三方平臺，開展優(yōu)惠活動;3月，公司開始推動機(jī)團(tuán)新零售、機(jī)團(tuán)采購等渠道，并在公司內(nèi)部開展“勞動競賽”、積極利用短視頻平臺開展直播帶貨等方式，有效打破了銷售困境。

“自4月份以來，隨著國內(nèi)疫情逐步得到控制，公司各項(xiàng)營銷工作也逐步開展：通過打造樣板市場，逐步深耕粵港澳大灣區(qū);加快整合直營店渠道，推進(jìn)門店的形象更新與概念重塑;深耕傳統(tǒng)營銷渠道的同時，不斷探索電商、微信、短視頻平臺、KA等新型渠道;探索多種跨界合作模式，實(shí)現(xiàn)新渠道拓展和新客群開發(fā);加大對省外市場的開拓、滲透力度。”李春鋒補(bǔ)充道。

燕塘乳業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)佐證了其銷售策略的成功。根據(jù)燕塘乳業(yè)的半年報(bào)顯示，燕塘乳業(yè)第二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.44億元，同比增長6.36%;實(shí)現(xiàn)凈利潤5925.94萬元，同比增長6.64%，實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)。

此外，記者還注意到，2020年上半年，燕塘乳業(yè)緊貼消費(fèi)者對營養(yǎng)健康追求的主題，推出了具有活性營養(yǎng)的“新廣州”鮮牛奶，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。其“小藍(lán)盒”、“老廣州”系列產(chǎn)品，在精準(zhǔn)營銷策略下，實(shí)現(xiàn)了同比超過80%的銷售增幅。

把握機(jī)遇開創(chuàng)市場新局面

面對疫情常態(tài)化，關(guān)注營養(yǎng)健康和提高免疫力是全社會的共識，加之奶業(yè)振興相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)，以消費(fèi)升級需求，未來，國內(nèi)乳制品市場逐步擴(kuò)大、產(chǎn)量逐漸增長。

針對疫情等不可控因素的挑戰(zhàn)和“奶業(yè)振興”歷史機(jī)遇，作為區(qū)域性龍頭乳企，燕塘乳業(yè)又該如何把握發(fā)展機(jī)遇?

李春鋒向記者介紹，燕塘乳業(yè)始終堅(jiān)持“精耕”與“開拓”并重，在著力精耕傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，順應(yīng)“新零售”趨勢，創(chuàng)新營銷方式，加緊開拓新型渠道、探索創(chuàng)新商業(yè)模式，擴(kuò)大市場版圖。

李春鋒補(bǔ)充道：“在優(yōu)質(zhì)奶源基地的建設(shè)與完善環(huán)節(jié)，燕塘乳業(yè)自有奶源基地和戰(zhàn)略合作牧場齊頭并進(jìn)，從源頭促進(jìn)奶源產(chǎn)量和質(zhì)量‘更上一層樓’。在自有牧場建設(shè)方面，除了陽江牧場、澳新牧業(yè)兩個國家級示范牧場外，燕塘乳業(yè)全新奶源示范基地——陸豐新澳牧場已順利投產(chǎn)。而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廣州開發(fā)區(qū)旗艦工廠的產(chǎn)能正有效釋放，加上國家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心以及博士后工作站的科研加持，城市型乳業(yè)的差異化優(yōu)勢將更加凸顯。”

對此，天風(fēng)證券分析師認(rèn)為：“未來新工廠產(chǎn)能將進(jìn)一步完善，公司在產(chǎn)量上仍有進(jìn)一步的增長空間，同時新澳牧場順利完工增大上游奶源供應(yīng)，公司產(chǎn)能利用率或?qū)⒂兴岣?，產(chǎn)能瓶頸得以解除，隨著成熟市場的精耕細(xì)作，以及空白市場的開拓，公司業(yè)績表現(xiàn)有望進(jìn)一步向好。”

最后，李春鋒表達(dá)了對燕塘未來的期待，他說：“公司將把握好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)的平衡，貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、開放的發(fā)展理念，制定張弛有度的經(jīng)營方針和業(yè)績目標(biāo)，通過推進(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展，打開企業(yè)發(fā)展新局面。”