戴著“中國手機殼第一股”的光環(huán)，杰美特8月24日將登陸A股，成為創(chuàng)業(yè)板注冊制的首批上市公司之一。

14年前，面對移動智能終端配件領(lǐng)域巨大而種類繁多的市場，杰美特董事長諶建平發(fā)現(xiàn)，實實在在能給用戶解決問題的產(chǎn)品，做好一類就夠了。時至今日，作為中國品牌，杰美特的自有品牌手機殼，已在大牌林立的美國市場成為TOP5的品牌，獨有的極光小彩殼，已經(jīng)成為美國手機殼市場時尚標志性的代表。

專注小而美

深圳龍華的寫字樓內(nèi)，80后董事長諶建平談吐文雅。手中把玩著手機殼，對每一種材料的組合和功能如數(shù)家珍。“我們一直專注于終端保護類產(chǎn)品這個細分領(lǐng)域，十幾年就做這一個產(chǎn)品，做到極致。”諶建平認為，“少即是多”的理念貫穿杰美特發(fā)展的始終。

杰美特成立于2006年，是國內(nèi)首批進入移動智能終端配件行業(yè)的企業(yè)之一。“14年前，面對移動智能終端配件領(lǐng)域巨大而種類繁多的市場，我們發(fā)現(xiàn)，能給用戶解決問題的產(chǎn)品，做好一類就夠。”諶建平總結(jié)了杰美特從創(chuàng)業(yè)到上市的三個階段。

第一階段是公司創(chuàng)業(yè)的2006年到2011年，這是手機保護配件的行業(yè)紅利期，業(yè)內(nèi)的企業(yè)無論規(guī)模大小都在增長。

進入2012年后，杰美特開始思考戰(zhàn)略布局。行業(yè)高速成長后，隨著入局的企業(yè)越來越多，市場競爭越來越激烈。這個時期，杰美特做對了兩件事：第一是在ODM/OEM業(yè)務(wù)中堅持大客戶戰(zhàn)略，為三星、華為等大廠配套產(chǎn)能，與大客戶共同成長;第二是創(chuàng)立自有品牌，走出國門，布局美國市場。2012年，杰美特開始發(fā)力自主品牌，自主設(shè)計的Defense系列手機殼首次將汽車防撞技術(shù)原理應(yīng)用于手機殼防護技術(shù)，曾獲得CES“GlobaliBrandsTop20(全球蘋果產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先品牌20強)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎”等殊榮。

第三階段從2016年到現(xiàn)在，杰美特的發(fā)展戰(zhàn)略進一步深化。前期布局的大客戶產(chǎn)能增長非?？?，業(yè)績利潤明顯提高。“我們響應(yīng)時間快，對用戶了解深入，往往比大客戶更早獲知消費者的需求，因此能牢牢獲得客戶合作的機會。”諶建平說道。

杰美特現(xiàn)有業(yè)務(wù)以O(shè)DM/OEM業(yè)務(wù)為主，主要面向國內(nèi)外知名移動終端設(shè)備廠商以及行業(yè)內(nèi)知名的配件品牌商，如華為、三星、vivo、Targus等。2017到2019年該項業(yè)務(wù)收入占比分別約為63.22%、68.28%、65.66%。與此同時，杰美特在美國培育多年的自主品牌，2015年起開始實現(xiàn)盈利，市場占比不斷提升。

品牌突圍

在消費者品質(zhì)要求高、市場成熟的歐美，來自深圳的手機保護殼如何贏得海外消費者的青睞?

相比國內(nèi)市場產(chǎn)品良莠不齊、廠家放棄品牌和技術(shù)陷入價格戰(zhàn)的泥灘，美國市場已經(jīng)非常成熟，消費者明白自己的需求是什么，各品牌比拼的是對用戶需求的了解，以及產(chǎn)品的技術(shù)和功能。“不要以為手機殼毫無技術(shù)含量，拿下美國市場，杰美特首先攻克的是技術(shù)關(guān)。”諶建平表示，杰美特的研發(fā)部門，通過鉆研汽車的防撞技術(shù)，將模擬汽車防撞的安全保護技術(shù)移植到手機保護殼。

上市以來，Defense在美國市場的份額持續(xù)提升，成為當?shù)刂匾放浦?適配AppleWatch的保護殼已成為該領(lǐng)域美國市場份額最高的產(chǎn)品。招股書顯示，2019年杰美特自有品牌業(yè)務(wù)收入約2.31億元，同比增長33.45%。公司2020年1-6月外銷金額約為2.12億元，同比增長29.25%。在美國疫情如此嚴重的背景下，公司外銷收入能持續(xù)逆勢增長，企業(yè)自有品牌勢必功不可沒。

通過持續(xù)的研發(fā)投入，杰美特是全球行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家擁有大規(guī)模、全工序、高品質(zhì)生產(chǎn)制造能力的企業(yè)之一，僅設(shè)計研發(fā)團隊就超過200人，獲得200余項發(fā)明、實用新型等專利，近三年投入的研發(fā)費用累計超過8000多萬元。

回歸國內(nèi)

“先國外，后國內(nèi)”的市場策略，讓杰美特在2020年選擇將自有品牌實施回歸。今年2月，Defense取中文名“決色”登陸國內(nèi)，杰美特成立決色事業(yè)部，為中國用戶的手機等終端提供最安心的防護，打造中國手機殼品牌。

“杰美特自有品牌的手機殼，在美國的零售價每個達30美元，回歸國內(nèi)的決色，價格會更親民，但質(zhì)量和技術(shù)與美國產(chǎn)品一致。”諶建平表示。目前，杰美特開始自主品牌“Defense決色”在國內(nèi)市場的布局，上半年正式發(fā)布手機殼行業(yè)第一支廣告——手機的100種死法，以“不怕摔，狠決色”的品牌態(tài)度進入市場，全球單系列年銷量400萬件的經(jīng)典決色“防摔小彩殼”進入大眾視野。

“品牌回歸國內(nèi)，與目前電商平臺上手機配件無序競爭的價格戰(zhàn)，并不是我們所擔(dān)心的。”諶建平認為，“目前，國內(nèi)的手機終端保護殼并未有成熟品牌，行業(yè)長期對于“關(guān)鍵功能(有效解決手機殼保護和時尚問題)的缺失”，使得消費者尚未對手機殼產(chǎn)生品牌和品質(zhì)意識，Defense決色深知成熟市場是如何一步步走過來的，在國內(nèi)手機殼的市場環(huán)境中也有自己獨到的品牌路徑和節(jié)奏。

8月24日，杰美特攜著“手機殼第一股”的光環(huán)登陸資本市場，成為創(chuàng)業(yè)板注冊制的首批上市公司之一。諶建平希望借力資本市場，讓杰美特自有品牌在國內(nèi)的推廣能夠加速推進。