時(shí)隔552天，國美與拼多多又堅(jiān)定地站在了同一陣營。

    時(shí)間倒回至2018年10月份，彼時(shí)拼多多正面臨著上市后的首個(gè)雙十一。等待它的是充滿誤會(huì)的消費(fèi)者以及洶涌而至的“二選一”之爭(zhēng)。也就在那時(shí)，國美等品牌宣布在拼多多的官方旗艦店正式上線，并表示將聯(lián)手打造差異化定制產(chǎn)品。那是拼多多平臺(tái)上迎來的第一批官方旗艦店。

    552天后，拼多多與國美正式宣布聯(lián)姻。拼多多方面宣布，與國美達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。

    受上述消息影響，4月20日國美系股票全線上漲。其中，國美零售集合競(jìng)價(jià)漲超30%，開盤一度漲超24%，截至當(dāng)日收盤，國美零售漲16.44%，報(bào)0.85港元/股，總市值達(dá)183.2億港元。

    值得一提的是，高調(diào)支持拼多多是要付出“代價(jià)”的。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者嘗試在淘寶App上搜索國美或國美官方旗艦店字樣發(fā)現(xiàn)，顯示在第一條的是國美最大的對(duì)手：蘇寧的官方旗艦店的廣告。而嘗試搜索蘇寧旗艦店，淘寶App搜索頁面第一條顯示內(nèi)容則與搜索內(nèi)容一致。

    為何即便付出如此代價(jià)，國美仍要與拼多多聯(lián)手合作?雙方聯(lián)姻能否沖擊阿里、京東、蘇寧“三國殺”行業(yè)格局?

  共享物流和流量

    敵人的敵人就是朋友。

    “拼多多的敵人是淘寶、京東、蘇寧;國美的敵人也是蘇寧、京東和淘寶。”家電行業(yè)資深觀察家劉步塵告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“相似的生存環(huán)境很容易讓他們抱團(tuán)。”

    在劉步塵看來，國美需要線上流量，拼多多則需要補(bǔ)足線下短板。

    “國美實(shí)體店產(chǎn)品定價(jià)絕對(duì)比蘇寧易購便宜。”劉步塵告訴記者，“但是很多消費(fèi)者仍然習(xí)慣于去京東和蘇寧下單，這說明國美不是價(jià)格不給力，是消費(fèi)者對(duì)它缺乏認(rèn)識(shí)和興趣。”但目前來看，劉步塵指出，國美已經(jīng)錯(cuò)失了發(fā)展電商的窗口期，獨(dú)立發(fā)展電商難度較高，借助拼多多不失為有益的嘗試。

    劉步塵同時(shí)指出，家電銷售單純依靠線上或單純依靠線下都是危險(xiǎn)的，必須線上線下形成協(xié)同。在他看來，此次拼多多投資國美或有向線下布局的考慮。

    從市場(chǎng)方面來看，此前國美方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)曾表示，希望借助拼多多的平臺(tái)將更多更好的商品分享給消費(fèi)者，尤其是針對(duì)三至五線下沉市場(chǎng)。對(duì)于拼多多方面而言，國美能夠幫助拼多多快速完善商品結(jié)構(gòu)，同時(shí)進(jìn)一步打開一二線城市市場(chǎng)的上行空間。

    公開資料顯示，通過此次戰(zhàn)略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。

    國美零售CFO方巍表示，國美與拼多多將在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、技術(shù)等多個(gè)維度，共同推動(dòng)零售企業(yè)價(jià)值升級(jí)，為更廣袤的市場(chǎng)和用戶提供高質(zhì)量的商品與服務(wù)，助力零售行業(yè)形成從供給創(chuàng)新到消費(fèi)升級(jí)，再到創(chuàng)造消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的正向循環(huán)機(jī)制，加快釋放新型消費(fèi)潛力，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。

    “對(duì)于拼多多而言，戰(zhàn)略投資國美，可進(jìn)一步擴(kuò)充品類，突破‘二選一’的限制，獲得更多大家電品牌的資源。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“此外，拼多多與國美聯(lián)手，國美旗下的安迅物流能夠?yàn)槠涮峁┲С?，減少對(duì)阿里系物流的依賴”。

價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)

    談及當(dāng)下戰(zhàn)略合作的時(shí)點(diǎn)，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，隨著后疫情時(shí)代社會(huì)秩序的恢復(fù)，消費(fèi)市場(chǎng)加速回暖，拼多多有意培育壯大在線新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展添加源源不斷的新動(dòng)力，希望能夠推動(dòng)消費(fèi)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)增強(qiáng)商家信心。

    在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來，在營收以及市場(chǎng)份額下滑的背景下尋求突破是國美零售此次與拼多多合作的重要原因之一。曹磊告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，此前國美先后入駐天貓、拼多多，后來又委身成為京東“店中店”。但自2016至2018年國美零售市場(chǎng)份額徘徊不進(jìn)，逐年下滑;2019年國美零售營收依然呈現(xiàn)下滑。

    曹磊認(rèn)為，仍然以線下家電零售為主體的國美零售，還在持續(xù)燒錢尋找新出路，目前，將如何破解來自京東、阿里，以及蘇寧易購的強(qiáng)勢(shì)擠壓，如何能在整個(gè)線下實(shí)體門店的一路下跌中扭虧，如何開拓新零售門店和低成本運(yùn)營是國美急需面對(duì)的問題。

    “因此，在國美缺乏社交流量入口的情況下，想要借道拼多多分羹社交電商紅利，獲取更多流量，開拓增量空間的行為就不難理解。”曹磊表示。

    疫情之下家電行業(yè)的困境或?yàn)殡p方選擇在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)展開合作的另一重要原因。

    在業(yè)內(nèi)看來，中國家電行業(yè)正面臨著自2008年全球金融危機(jī)以來，最嚴(yán)重的一次斷崖式下跌。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國家電市場(chǎng)整體下滑47.5%，其中冰箱市場(chǎng)、洗衣機(jī)市場(chǎng)、空調(diào)市場(chǎng)、熱水器市場(chǎng)分別下滑37.8%、41.3%、60.8%、48.4%。

    “預(yù)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)將不斷發(fā)生。”談及此次合作對(duì)于大家電行業(yè)商品價(jià)格的影響，劉步塵告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“疫情之下，家電行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致家電產(chǎn)品銷售困難，降價(jià)促銷時(shí)有發(fā)生”。(李喬宇)