出口總額位居浙江省第二，跨境電商出口總額保持省內(nèi)第一……2020年，金華市交出了一份亮眼的外貿(mào)成績單。走進金華，一系列穩(wěn)外貿(mào)政策和服務(wù)更加全面精準，外貿(mào)企業(yè)從賣產(chǎn)品到創(chuàng)品牌，進一步向高質(zhì)量發(fā)展邁進，成為促進經(jīng)濟企穩(wěn)回升、持續(xù)向好的重要力量。

出口總額位居浙江省第二，跨境電商出口總額保持省內(nèi)第一;全年“義新歐”中歐班列開行數(shù)超過前6年運量總和，占全國份額排位上升至第四位……

作為一個不臨邊不靠海的浙江中部城市，金華市交出了一份亮眼的2020年外貿(mào)成績單。外貿(mào)企業(yè)如何加速成長?政府服務(wù)如何不斷優(yōu)化?記者來到這里的工廠車間、園區(qū)場站一探究竟。

從賣產(chǎn)品到創(chuàng)品牌，市場主體更活躍

在浙江立久佳運動器材有限公司的生產(chǎn)車間里，工人們正在有條不紊地忙碌著。眼下他們生產(chǎn)的訂單，還是去年年底接到的。“新冠肺炎疫情雖然對海外消費市場影響很大，但健康消費的需求在不斷增長，現(xiàn)在我們的跑步機更好賣了。”立久佳董事長方恬說。

在海外從事運動產(chǎn)品代理工作時，方恬敏銳地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用竦木蛹疫\動需求。2006年，他回國創(chuàng)業(yè)，開始有針對性地生產(chǎn)家用跑步機。如今，產(chǎn)品已經(jīng)銷往81個國家和地區(qū)，年出口額達到6258萬美元。

如果說立久佳的成長是基于海外經(jīng)銷的經(jīng)驗，在金華，還有不少企業(yè)是從傳統(tǒng)的內(nèi)銷制造業(yè)企業(yè)起步，一步步邁向海外。

“我們最開始是在外地設(shè)廠生產(chǎn)戶外家具。幾年下來，國內(nèi)市場的競爭越來越激烈，一方面是利潤空間收窄，另一方面是找不準中長期發(fā)展的方向。”在金華潤程電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理唐文芳看來，走上跨境電商這條路，是一種必然。

受益于本地良好的外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和營商環(huán)境，金華已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要成長地。數(shù)據(jù)顯示，2020年，金華新增外貿(mào)市場主體2856家，新增開展跨境電商業(yè)務(wù)的制造業(yè)企業(yè)超過1100家。

最近，除了協(xié)調(diào)產(chǎn)品的外銷運力，方恬還在忙另一件事情。金華永康市政府正探索打造“永康五金海外品牌基地”，通過在海外設(shè)立中心站、由專業(yè)團隊運營的方式，讓永康制造業(yè)企業(yè)能夠共享展廳、客服、倉庫、物流和售后維修保障團隊。經(jīng)過測算，方恬愿意拿出3%的利潤來運營一支力量過硬的海外售后團隊。“我們的產(chǎn)品很受歡迎，再加上售后的保障，能幫我們打出更響亮的品牌。”

從教開店到穩(wěn)經(jīng)營，政府服務(wù)更精準

從為外國品牌貼牌生產(chǎn)，到主打自主品牌的跨境電商，中國企業(yè)想更好地走出去，難在哪里?

在金華市跨境電商綜合服務(wù)中心副主任周偉瀚看來，讓制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，主動尋求和接受跨境電商的改變，才是最難的。

作為由政府主導(dǎo)成立的公共服務(wù)平臺，2020年5月成立的金華市跨境電商綜合服務(wù)中心承擔(dān)著跨境電商孵化的任務(wù)。當(dāng)時，跨境電商業(yè)務(wù)已經(jīng)在國內(nèi)風(fēng)生水起，但一些中小微制造業(yè)企業(yè)還是只愿意守著國外訂單，做著代工生意。

“盡管培訓(xùn)費用由政府全額補貼，不少中小微制造業(yè)企業(yè)還是對長達10至12周的培訓(xùn)周期有顧慮，不愿意投入人員參加培訓(xùn)。”周偉瀚說，在政府的不斷引導(dǎo)鼓勵和綜合服務(wù)中心工作人員的反復(fù)溝通下，第一期的企業(yè)學(xué)員總算到位，此后兩期結(jié)業(yè)的學(xué)員企業(yè)中，超七成開展了跨境電商交易，成果最好的一家雨鞋制造企業(yè)，如今已有20萬美元的月銷售額。

除了前期培訓(xùn)，圍繞外貿(mào)企業(yè)的精準服務(wù)，還體現(xiàn)在更多領(lǐng)域。

2020年4月，“金貿(mào)信融”融資業(yè)務(wù)在金義新區(qū)先行先試，通過強化“政、銀、企、保”四方聯(lián)動，幫助外貿(mào)企業(yè)解決融資問題。截至目前，已累計發(fā)放小微企業(yè)貸款1300萬元。

創(chuàng)新“義新歐”中歐班列運營和運行機制，開展過境班列、進口班列、“國際班列+”等特色業(yè)務(wù)。2020年，金華平臺返程開行占比41.4%，基本實現(xiàn)雙向均衡運輸。

拓展海鐵聯(lián)運業(yè)務(wù)，將港口船務(wù)等服務(wù)功能向內(nèi)陸地區(qū)延伸，為外貿(mào)企業(yè)降低物流成本、提高出貨效率。今年一季度，義烏海鐵聯(lián)運班列開行112列，業(yè)務(wù)量同比增長118%。

一系列精準高效服務(wù)進一步激發(fā)了市場活力。數(shù)據(jù)顯示，今年1—2月，金華實現(xiàn)進出口總額790.2億元，同比增長53.2%，分別高于全國、浙江21.0、10.8個百分點。其中，出口735.1億元，同比增長49.9%，對浙江出口增長的貢獻率為17.3%。

從幫著賣到助成長，長遠發(fā)展底氣足

這段時間，金華市貿(mào)促會展覽部部長張勝，一邊幫著處理2021浙江金華出口網(wǎng)上交易會中一個專場的后續(xù)對接工作，一邊做著下一場網(wǎng)上交易會的籌備工作。這場春節(jié)后的當(dāng)?shù)厥讏龀隹诰W(wǎng)上交易會，達成采購意向金額總計1135萬美元。

去年以來，受疫情影響，金華迅速調(diào)整外貿(mào)展會方式，變線下展會為云上展會，啟動金華制造“云參展”“云對接”活動。2020年，金華陸續(xù)推出10場出口網(wǎng)上交易會，分別匹配當(dāng)?shù)刂攸c出口產(chǎn)品和區(qū)域。

在“幫著賣”的同時，“幫著運”也是眼下金華外貿(mào)的一項重點工作。

“從去年第四季度開始，海運價格和集裝箱提柜費用就一直在漲。而且即使愿意付高價，也很難協(xié)調(diào)到運力。”方恬說。盡管永康市商務(wù)部門為了緩解運力難問題推出了諸多舉措——建立黑白名單制度、引進跨境物流企業(yè)、建立港口合作機制等，由于外貿(mào)訂單火爆依然出現(xiàn)“一柜難求”現(xiàn)象。最近啟動的“集裝箱一件事改革”則讓方恬和不少外貿(mào)同行又多了一些底氣。

“現(xiàn)征集企業(yè)4月以后的貨運需求，有以下3個表格：訂單、儲運、訂艙計劃……”在這個名為“永康市商務(wù)運行監(jiān)測企業(yè)群”的微信群里，永康市商務(wù)局的工作人員不僅詳細列出了填報的細節(jié)要求，還留下了聯(lián)系電話方便解答。

無論是“幫著賣”還是“幫著運”，都只是金華整合全域力量推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的縮影。從出臺《金華市推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展行動計劃(2021—2023年)》、實行進口3年倍增行動，到深化新型貿(mào)易業(yè)態(tài)發(fā)展行動、實施精準服務(wù)企業(yè)行動，一系列從政府層面出臺的穩(wěn)外貿(mào)舉措，不僅助力了當(dāng)前的發(fā)展，也播下了未來的種子。

去年9月，浙江自由貿(mào)易試驗區(qū)擴展區(qū)域方案正式發(fā)布，其中將地處金華的金義片區(qū)定義為世界“小商品之都”，建設(shè)國際小商品自由貿(mào)易中心、數(shù)字貿(mào)易創(chuàng)新中心、內(nèi)陸國際物流樞紐港、制造創(chuàng)新示范地和“一帶一路”開放合作重要平臺。揭牌半年有余，金義片區(qū)正迎來新的發(fā)展高潮。如今的金華，人流、物流、資金流、信息流加速涌動，帶著對未來的憧憬，腳步不停，加速向前。

“站在現(xiàn)有的發(fā)展起點上，借助日漸完善的系統(tǒng)專業(yè)的發(fā)展合力，金華將在加快構(gòu)建新發(fā)展格局的過程中，闖出外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新天地。”金華市副市長邵國強說。