燈飾產(chǎn)業(yè)里，全球70%以上的市場份額都來自于中山。在抖音平臺搜索燈飾供應(yīng)商的賬號，有數(shù)百個之多。 不過除了張宏偉外，粉絲數(shù)最多的賬號，也不過30萬。

一個縮影

在張宏偉身后，還有無數(shù)制造業(yè)老板，想要通過視頻的方式，尋找新的機(jī)會和業(yè)務(wù)增量。比如名創(chuàng)優(yōu)品、夢潔股份等企業(yè)也相繼發(fā)展C2M(工廠直供)業(yè)務(wù)。

10月16日下午，和記者聊天到一半，中山戈雅光電的董事長張宏偉心血來潮打開平臺的直播，展示起直播風(fēng)格來。

1個多小時的直播里，同時在線人數(shù)最多達(dá)到7000多人，張宏偉很滿意。

彈幕上，很多網(wǎng)友都問出同一個問題：“錢借出去沒，張總?”這讓張宏偉很憤怒。“如果再問這個，就證明你沒有看懂我的視頻。如果沒看懂，你就多看幾遍!”直播中他提高了音量反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

“懟黑粉使我性格鮮明。”張宏偉對記者說。

正是這樣精準(zhǔn)運(yùn)營的“人設(shè)”，4個月時間，這位傳統(tǒng)制造業(yè)照明領(lǐng)域的老板，靠更新工廠日常在抖音走紅，平臺粉絲量從5000漲到230萬人。10月21日，記者打開他的視頻賬號，他又開起了直播，和另一位主播“PK”。

張宏偉告訴記者，所有人(照明老板)都在做(視頻)，只不過沒有他粉絲量高。而成為網(wǎng)紅后，他要做的，實際上是公司的“轉(zhuǎn)型升級”。

在張宏偉的視頻中，有一個系列叫做“制造業(yè)老板的日常”。

實際上，他只是一個縮影。在他背后，還有無數(shù)制造業(yè)老板，想要通過視頻的方式，尋找新的機(jī)會和業(yè)務(wù)增量。

楚門的世界

不論是借錢與否、還是如何選擇工裝、批評員工……網(wǎng)友們就像在觀看一部真實發(fā)生的“連續(xù)劇”。

“你吃飯了嗎?”這是張宏偉在電話中問出的第一個問題。接通記者電話時，剛好是中午12點(diǎn)。如果你看過他的視頻，會發(fā)現(xiàn)這樣的問題非常符合張宏偉的“人設(shè)”。在他發(fā)布的視頻中，問他工廠里的員工“二哥”抽什么煙、過年怎么回家，問廠里亞克力工人的家庭狀況、如何解決食宿，這種拉家常式的聊天，是主要內(nèi)容之一。

“以前沒有記者采訪過我，你配合我拍一條視頻怎么樣?就拍你采訪我的過程。”見面后，張宏偉希望記者也能成為他的“素材”。

“我就不出鏡了，不合適。”記者拒絕道。

“為什么?”張宏偉問。

“呃，因為丑?”聽到記者這樣的回答，張宏偉熱情更加高漲：“丑，熱度才高，好看的后面就沒人看了，越丑看的人越多。”張宏偉身邊戈雅光電的合伙人、他的大學(xué)同學(xué)石志偉急忙解釋：“他說話就這個風(fēng)格，其實沒有惡意。”記者采訪進(jìn)行一半時，張宏偉一時興起，開起了直播。記者發(fā)現(xiàn)，張宏偉不放過每一個可能成為“素材”的對象。他在直播中對網(wǎng)友說，“現(xiàn)在有記者正在采訪我”，還把鏡頭轉(zhuǎn)向下午來拜訪他的網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)員……

整個下午，合伙人石志偉、負(fù)責(zé)拍視頻的劉華一直在辦公室陪張宏偉接待訪客。張宏偉直播的一個多小時里，石志偉和劉華專心地看著網(wǎng)友的彈幕留言，并給張宏偉一些實時反饋，提醒他說什么、不該說什么。期間，戈雅光電銷售負(fù)責(zé)人關(guān)惠、辦公室雜工郝巖等員工時不時地進(jìn)出辦公室，向張宏偉和石志偉匯報工作。而他們，也都是張宏偉短視頻里的常客，并且經(jīng)常是被批評的場景。

這些工作中的內(nèi)容直接被廣泛傳播，員工會不會不高興?

張宏偉則反問，這些都是真實的內(nèi)容，他們?yōu)槭裁匆鷼?“我只是在說實話而已。”

不論是借錢與否、還是如何選擇工裝、批評員工……網(wǎng)友們就像在觀看《楚門的世界》——一部真實發(fā)生的“連續(xù)劇”，甚至提出自己的想法和建議。

張宏偉的人設(shè)

張宏偉性格直爽，說話的風(fēng)格很有傳播性，紅是意料之中的，但沒想到紅得這么快。

張宏偉走紅，并不是一個偶然事件。從2019年起，他就在零星發(fā)布視頻，大多是健身、做飯、與家人的生活日常，那時的關(guān)注量并不大。而開始“認(rèn)真做抖音”，張宏偉能準(zhǔn)確說出時間，是今年6月9日。

由于疫情原因，6月9日，一年一度的照明行業(yè)盛會廣州國際照明展覽會(以下簡稱“光亞展”)在線上開幕;開幕前的6月8日，戈雅光電在廠區(qū)裝修好“網(wǎng)紅直播間”，并對外開放;6月10日，戈雅光電主辦了一場線上論壇，這也成為了張宏偉的直播首秀。

張宏偉說，當(dāng)時請網(wǎng)紅來公司直播，網(wǎng)紅“不給面子”，一個也沒來。“那我就自己做，自己當(dāng)網(wǎng)紅。”隨后的直播反響也印證了張宏偉的想法。

被張宏偉稱為“劉老師”的劉華，正是在戈雅光電籌備這一系列活動時，入職的戈雅光電企劃部。張宏偉背后的“視頻團(tuán)隊”，其實就劉華一人。劉華告訴記者，他以前也做過燈飾行業(yè)的生意，但是作為一名“文青”，他不喜歡。后來，在中山開了一家小型傳媒公司，做起了照明行業(yè)的自媒體。

張宏偉就是劉華做行業(yè)自媒體時認(rèn)識的老板。做短視頻這個方向，劉華和張宏偉一拍即合。劉華說，張宏偉性格直爽，說話的風(fēng)格很有傳播性，紅是意料之中的，但沒想到紅得這么快。他介紹，這些短視頻的細(xì)節(jié)從來不彩排、也不是擺拍，都是張宏偉日常的真實記錄。

劉華認(rèn)為，正是因為視頻內(nèi)容的“真實”，才讓張宏偉獲得了這么大的關(guān)注量。張宏偉則認(rèn)為，自己受歡迎是因為劉華挖掘他“人設(shè)”很成功。

走紅的煩惱

走紅給他帶來了“無限煩惱”。“但如果能變現(xiàn)，也能沖淡這些煩惱，如果不能，那就只有煩惱。”

談起“走紅”后的改變，除了“在餐廳里會被人打招呼”“會被很多不相關(guān)的人拜訪”，也給張宏偉的業(yè)務(wù)帶來變化。

疫情對全球各個行業(yè)都產(chǎn)生了不小影響，照明行業(yè)也不例外。對此前出口、內(nèi)銷訂單對半開的戈雅光電來說，打擊也不可謂小。

做視頻以后，戈雅光電新增了很多訂單。張宏偉說，有很多都是抖音粉絲下的單。“不過這些訂單比較雜、根本不賺錢。”

此前，戈雅光電的細(xì)分領(lǐng)域，是生產(chǎn)戶外景觀亮化類產(chǎn)品，屬于行業(yè)里面的單品冠軍。品類的原因，戈雅光電的產(chǎn)品大多數(shù)應(yīng)用于市政工程、道路工程、酒店工程等領(lǐng)域。一個訂單，往往是整車的產(chǎn)品運(yùn)到客戶手中。而抖音粉絲下的訂單，常常只有一件兩件，發(fā)貨成本比較高，“再這樣運(yùn)費(fèi)都要比產(chǎn)品貴了”，張宏偉說，給粉絲發(fā)了一段時間貨后，現(xiàn)在不發(fā)了。

張宏偉頗為傲嬌地表示，走紅給他帶來了“無限煩惱”。“但如果能變現(xiàn)，也能沖淡這些煩惱，如果不能，那就只有煩惱。”

長遠(yuǎn)的計劃

做視頻的目的不僅僅是眼前的訂單，更重要的是公司的知名度，以及實現(xiàn)戈雅光電的“產(chǎn)業(yè)升級”。

目前，張宏偉的“變現(xiàn)”是在視頻中“帶貨”賣書。16日下午，直播的一個小時，張宏偉賣出了200多本《孫子兵法》，他認(rèn)為這是管理人員“必看的書”。

而對于如何變現(xiàn)，張宏偉還有更長遠(yuǎn)的計劃。

張宏偉說，做視頻的目的不僅僅是眼前的訂單，更重要的是公司的知名度，以及實現(xiàn)戈雅光電的“產(chǎn)業(yè)升級”。

除了6月已經(jīng)裝修好的“直播間”，戈雅光電的辦公地二樓，還在進(jìn)行場地裝修。按照張宏偉的計劃，裝修好以后，他要招聘大量員工來給自己的產(chǎn)品直播“帶貨”，做真正的C2M。

張宏偉稱，以前所謂的產(chǎn)品“換代升級”換湯不換藥，而現(xiàn)在要做的，是真正從用戶需求入手，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

有意思的是，在張宏偉的“模范”作用下，很多廠里的員工也開始了拍視頻。“他們里面做得好的，粉絲量也達(dá)到幾萬了。有時候張宏偉去具體部門，這些員工也跟著‘蹭熱度’，來給自己漲粉。”

隨著員工粉絲量越來越大，甚至有人在平臺能有一個月五六千元的收入，會不會影響本職工作、是否應(yīng)該給公司分成等，也成為張宏偉未來需要解決的煩惱。

一個行業(yè)

拍視頻的制造業(yè)

談?wù)撈鹱畛踝鲆曨l的契機(jī)，張宏偉提到，“他們(照明行業(yè)其他老板)都在做”，才有了這個想法。

先來看看，廣東省中山市在燈飾行業(yè)的地位——從數(shù)據(jù)上來看，以中山市古鎮(zhèn)為中心，中山已形成了年產(chǎn)值超千億、產(chǎn)業(yè)鏈配套完善的燈飾照明產(chǎn)業(yè)集群，是國內(nèi)最大的燈飾照明研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和批發(fā)市場。燈飾產(chǎn)業(yè)里，全球70%以上的市場份額都來自于中山。

在抖音平臺搜索“中山燈飾”，美洛斯奇燈飾、古鎮(zhèn)燈具推薦、大野先生-燈具工作室、中山市開陽燈飾……燈飾供應(yīng)商的賬號，有數(shù)百個之多。

不過除了張宏偉外，粉絲數(shù)最多的賬號，也不過30萬。有同行找來三方推廣巨浪引擎，想做一個跟張宏偉體量一樣的號。結(jié)果被告知，需要花費(fèi)500萬-1000萬，這個價格直接滅掉了同行的念頭。

實際上，張宏偉只是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個縮影。在他身后，還有無數(shù)制造業(yè)老板，想要通過視頻的方式，尋找新的機(jī)會和業(yè)務(wù)增量。

今年初，疫情影響下口罩大量缺貨。多位小微口罩企業(yè)當(dāng)時曾告訴記者，他們及時在抖音、快手等視頻平臺尋找口罩機(jī)的供應(yīng)商，通過平臺聯(lián)系到口罩機(jī)廠家后，再上門或直接線上訂貨。

實際上，張宏偉想要實現(xiàn)的C2M模式，另一家廣東服飾企業(yè)天創(chuàng)時尚則(603608，SH)在今年9月25日已開始試水。彼時，主播直接在天創(chuàng)時尚的制鞋生產(chǎn)線上進(jìn)行介紹，給到消費(fèi)者工廠直供的價格。

除此以外，名創(chuàng)優(yōu)品(MNSO，US)、夢潔股份(002397，SZ)等企業(yè)也相繼發(fā)展C2M業(yè)務(wù)。

9月21日，國務(wù)院辦公廳正式發(fā)布《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見》，鼓勵發(fā)展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，推動線上線下消費(fèi)高效融合、大中小企業(yè)協(xié)同聯(lián)動、上下游全鏈條一體發(fā)展。

不僅是制造企業(yè)，各大電商平臺也在爭相布局。淘寶推出“超級工廠計劃”、京東推出“廠直優(yōu)品計劃”，拼多多則早在2018年就推出“新品牌計劃”。作為內(nèi)容平臺，抖音、快手則也都已入局。

“董明珠都在拍視頻做直播，我為什么不做呢?”張宏偉說。