編者按：上交所上市審核委員會定于2023年3月28日召開2023年第18次上市審核委員會審議會議，屆時將審議浙江艾羅網(wǎng)絡能源技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“艾羅能源”）的首發(fā)事項。公司擬在上交所科創(chuàng)板上市，保薦人（主承銷商）為招商證券股份有限公司，保薦代表人為劉奇、寧博。

(資料圖片僅供參考)

公司擬募集資金80,872.25萬元，分別用于儲能電池及逆變器擴產(chǎn)項目、光儲智慧能源研發(fā)中心建設項目、海外營銷及服務體系項目、補充流動資金項目。

2019年至2022年1-6月，艾羅能源實現(xiàn)營業(yè)收入分別為38,864.36萬元、38,910.06萬元、83,266.64萬元、139,780.64萬元，實現(xiàn)凈利潤/歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為13.40萬元、3,306.43萬元、6,293.59萬元、24,682.60萬元，實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為-494.39萬元、1,921.14萬元、6,509.18萬元、23,944.11萬元。

上述同期，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-5,792.79萬元、5,106.27萬元、10,890.08萬元、53,962.69萬元，銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金分別為41,954.62萬元、42,557.52萬元、88,187.43萬元、145,094.87萬元。

2022年，艾羅能源營業(yè)收入461,179.55萬元，同比增長453.86%；凈利潤/歸屬于母公司所有者的凈利潤113,265.42萬元，同比增長1,699.69%；歸屬于母公司所有者扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤111,895.86萬元，同比增長1,619.05%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額89,696.78萬元，同比增長723.66%。

截至2023年1月31日，艾羅能源實際控制人尚未償還的借款本息余額為3.57億元，其中對家族成員及其控制企業(yè)的本息余額為3.43億元，到期時間為2025年至2027年，其余0.14億元借款為住房貸款，到期時間為2035年；此外，實際控制人為其控制企業(yè)的對外借款承擔0.94億元的保證責任。

截至2022年12月31日，實際控制人控制的其它企業(yè)桑尼能源尚未償還的借款本息余額為9.03億元，其中到期時間為一年及以內(nèi)的借款本息余額為6.33億元，其余2.70億元借款到期時間為一年以上；對外擔保的債務本金余額為0.97億元（對艾羅能源的擔保除外）。

據(jù)北京商報報道，在李新富、李國妹夫婦的債權(quán)人中，陸海良及其控制公司提供借款金額最高，達到2.86億元。據(jù)艾羅能源招股書中介紹，陸海良為李新富、李國妹夫婦女兒配偶的父親。

報告期內(nèi)，公司與主要ODM客戶的收入呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。公司主要ODM客戶包括韓華集團和PeimarIndustriesSrl。報告期內(nèi)，公司對前述兩家公司收入合計為41.25萬元、784.53萬元、24,523.60萬元、48,928.12萬元，占營業(yè)收入的比重分別為0.11%、2.02%、29.45%和35.00%。未來，若公司其他客戶的市場拓展不及預期，并且上述客戶合作的規(guī)模持續(xù)擴大，則公司ODM客戶的集中度則可能進一步提高，形成公司對上述客戶的依賴，不利于公司業(yè)務的穩(wěn)定性。

擬募集資金8.09億元

艾羅能源是國際知名的光伏儲能系統(tǒng)及產(chǎn)品提供商，主要面向海外客戶提供光伏儲能逆變器、儲能電池以及并網(wǎng)逆變器，應用于分布式光伏儲能及并網(wǎng)領域。

公司主營業(yè)務收入包括儲能逆變器、儲能電池、光伏并網(wǎng)逆變器等產(chǎn)品。其中，儲能逆變器、儲能電池等儲能產(chǎn)品收入平均占比為68.21%，為公司主要的產(chǎn)品。

截至招股說明書簽署日，李新富、李國妹夫婦為公司的控股股東、共同實際控制人。李新富為公司的董事長、總經(jīng)理，直接持有公司25.8693%的股份；李國妹為公司董事，直接持有公司20.8774%的股份。

艾羅能源擬在上交所科創(chuàng)板上市，擬向社會公眾首次公開發(fā)行人民幣普通股不超過4,000.00萬股（不含采用超額配售選擇權(quán)發(fā)行的股票數(shù)量，超額配售部分不超過本次公開發(fā)行股票數(shù)量的15%），不低于發(fā)行后總股本的25%。公司擬募集資金80,872.25萬元，分別用于儲能電池及逆變器擴產(chǎn)項目、光儲智慧能源研發(fā)中心建設項目、海外營銷及服務體系項目、補充流動資金項目。

2022年營收暴增

2019年至2022年1-6月，艾羅能源實現(xiàn)營業(yè)收入分別為38,864.36萬元、38,910.06萬元、83,266.64萬元、139,780.64萬元，其中主營業(yè)務收入分別為38,845.18萬元、38,892.97萬元、83,192.98萬元、139,718.6萬元。

上述同期，公司實現(xiàn)凈利潤/歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為13.40萬元、3,306.43萬元、6,293.59萬元、24,682.60萬元，實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為-494.39萬元、1,921.14萬元、6,509.18萬元、23,944.11萬元。

上述同期，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-5,792.79萬元、5,106.27萬元、10,890.08萬元、53,962.69萬元，銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金分別為41,954.62萬元、42,557.52萬元、88,187.43萬元、145,094.87萬元。

2022年，艾羅能源營業(yè)收入461,179.55萬元，同比增長453.86%；凈利潤/歸屬于母公司所有者的凈利潤113,265.42萬元，同比增長1,699.69%；歸屬于母公司所有者扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤111,895.86萬元，同比增長1,619.05%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額89,696.78萬元，同比增長723.66%。

ODM客戶收入占比快速增長

招股書稱，艾羅能源采用“自主品牌為核心，ODM模式協(xié)同發(fā)展”的發(fā)展策略。在ODM模式下，公司發(fā)揮其在戶用儲能領域的技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)制造經(jīng)驗，進行ODM產(chǎn)品的設計、開發(fā)和制造。產(chǎn)品的主要工藝、材料、設計及技術(shù)指標等方面均由公司自主決定，僅在產(chǎn)品的品牌以及部分外觀標識會按照ODM客戶的要求進行設計。

報告期內(nèi)，公司與主要ODM客戶的收入呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

公司主要ODM客戶包括韓華集團和PeimarIndustriesSrl。報告期內(nèi)，公司對前述兩家公司收入合計為41.25萬元、784.53萬元、24,523.60萬元、48,928.12萬元，占營業(yè)收入的比重分別為0.11%、2.02%、29.45%和35.00%。

報告期內(nèi)，公司ODM模式收入金額合計為1,422.97萬元、798.61萬元、25,042.5萬元、53,050.15萬元。

報告期內(nèi)，公司與主要ODM客戶韓華集團和PeimarIndustriesSrl收入占比呈現(xiàn)不斷增加的趨勢，客戶集中度不斷提升。未來，若公司其他客戶的市場拓展不及預期，并且上述客戶合作的規(guī)模持續(xù)擴大，則公司ODM客戶的集中度則可能進一步提高，形成公司對上述客戶的依賴，不利于公司業(yè)務的穩(wěn)定性。

公司與ODM客戶簽訂的框架協(xié)議中，未有排他性的條款，ODM客戶可以自主選擇供應商；協(xié)議到期后，雙方亦可對合作關(guān)系是否繼續(xù)履行進行評估，因此，未來若公司產(chǎn)品不能滿足市場需求的變化，或同行業(yè)競爭對手向ODM客戶提供性價比優(yōu)于公司的產(chǎn)品，則可能會出現(xiàn)ODM客戶更換供應商的情況，公司產(chǎn)品存在被替代的風險。

公司主要ODM客戶韓華集團、PeimarIndustriesSrl均為全球或區(qū)域知名企業(yè)，具有較強的資金和技術(shù)實力。未來假如上述ODM客戶具備了戶用儲能產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，開發(fā)并生產(chǎn)與公司產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，則會與公司自主產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系；此外，公司銷售給ODM客戶的產(chǎn)品與公司自主品牌產(chǎn)品具有相似的功能和用途，亦具有一定的競爭關(guān)系。因此，若公司的產(chǎn)品不能緊跟市場需求變化形成差異化競爭優(yōu)勢，或戶用儲能市場需求飽和競爭加劇，則存在公司自主產(chǎn)品被替代的風險。

實控人未償還借款本息余額3.57億元

截至2023年1月31日，艾羅能源實際控制人尚未償還的借款本息余額為3.57億元，其中對家族成員及其控制企業(yè)的本息余額為3.43億元，到期時間為2025年至2027年，其余0.14億元借款為住房貸款，到期時間為2035年；此外，實際控制人為其控制企業(yè)的對外借款承擔0.94億元的保證責任。上述住房貸款可通過實際控制人的薪酬進行覆蓋；針對其余債務或保證責任，實際控制人主要通過未來艾羅能源的現(xiàn)金分紅作為償還資金來源，若艾羅能源的分紅不足，則考慮通過與主要債權(quán)人的債務延期承諾或出售少量艾羅能源股份的方式進行債務償還。

未來如果實際控制人因資產(chǎn)狀況發(fā)生變化產(chǎn)生債務逾期償還或違約的情形，可能導致債權(quán)人要求凍結(jié)、處置實際控制人持有的艾羅能源股權(quán)等資產(chǎn)，進而對艾羅能源控制權(quán)的清晰穩(wěn)定產(chǎn)生不利影響。

截至2022年12月31日，實際控制人控制的其它企業(yè)桑尼能源尚未償還的借款本息余額為9.03億元，其中到期時間為一年及以內(nèi)的借款本息余額為6.33億元，其余2.70億元借款到期時間為一年以上；對外擔保的債務本金余額為0.97億元（對艾羅能源的擔保除外）。

針對上述債務或保證責任，桑尼能源主要通過加快在手電站訂單的建設交付回籠資金，獲取主要債權(quán)方的新增授信或延期還款承諾，并處置部分資產(chǎn)來解決債務到期償還問題。未來，若桑尼能源因無法償還大額負債而被破產(chǎn)清算，且實際控制人被認定為負有個人責任，則可能影響實際控制人在艾羅能源處的任職資格，進而對艾羅能源的穩(wěn)定經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

北京商報：實控人欠親家公2.86億元

據(jù)北京商報報道，在李新富、李國妹夫婦的債權(quán)人中，陸海良及其控制公司提供借款金額最高，達到2.86億元。

招股書顯示，艾羅能源是一家光伏儲能系統(tǒng)及產(chǎn)品提供商，主要面向海外客戶提供光伏儲能逆變器、儲能電池以及并網(wǎng)逆變器，應用于分布式光伏儲能及并網(wǎng)領域，實控人為李新富、李國妹夫婦，其中李新富為公司董事長、總經(jīng)理，直接持有公司25.8693%的股份；李國妹為公司董事，直接持有公司20.8774%的股份。

值得一提的是，此次闖關(guān)A股背后，李新富、李國妹夫婦身背巨額債務。截至目前，兩人仍存續(xù)的個人負債本金余額為3億元，本息合計3.68億元，其中對陸海良及其控制的江西瑩光的債務本金余額為2.86億元，剩余對銀行的債務本金余額為0.14億元。

據(jù)艾羅能源招股書中介紹，陸海良為李新富、李國妹夫婦女兒配偶的父親。

履歷顯示，李新富、李國妹均為“60后”，且均具有醫(yī)學院背景，分別出生于1966年2月、1967年12月，李新富畢業(yè)于杭州醫(yī)學院（原浙江省衛(wèi)生學校）藥劑士專業(yè)，中專學歷，高級經(jīng)濟師；李國妹曾就讀于寧波醫(yī)學院臨床醫(yī)學專業(yè)。

在艾羅能源招股書中，對于實控人兒女并未有所介紹，不過記者在桑尼能源掛牌新三板招股書中找到了相關(guān)資料，兩人育有一女，名為李瑞，出生于1992年。另外，在艾羅能源2016年年報中就有關(guān)于陸海良系李新富、李國妹夫婦親家公的表述。

不過，關(guān)于陸海良之子，公開信息中未有介紹。履歷顯示，陸海良出生于1955年，其與妹妹陸海英還是艾羅能源股東，截至招股書簽署日，陸海良、陸海英分別持有艾羅能源1.81%、0.51%的股份。

獨立經(jīng)濟學家王赤坤對記者表示，實控人大額債務壓身，其未來的還款能力、還款計劃是否會對IPO產(chǎn)生不利影響，這些都是市場關(guān)注的重點。對于相關(guān)問題，艾羅能源方面在接受記者采訪時表示，實際控制人及其控制企業(yè)已經(jīng)制訂了還款計劃，相應的還款計劃具備可行性，相關(guān)債務具有相應的還款來源，具備相應的還款能力，已對陸海良的還款期限進行了適當延長。