5月31日20點(diǎn)至6月1日晚24時(shí)，京東超市618開(kāi)門(mén)紅28小時(shí)，酒類(lèi)商品成交額同比增長(zhǎng)70%，成交用戶(hù)同比增長(zhǎng)60%，消費(fèi)者酒品消費(fèi)熱情迎來(lái)大爆發(fā)。

高品質(zhì)生活帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)酒品消費(fèi)，精釀和鮮啤成交額同比增長(zhǎng)160%，名優(yōu)白酒成交額同比增長(zhǎng)200%。重點(diǎn)品牌占據(jù)增長(zhǎng)主場(chǎng)，茅臺(tái)、拉菲、人頭馬成交額均同比增長(zhǎng)300%。

超值爆品點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，茅臺(tái)1935成交額環(huán)比增長(zhǎng)50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長(zhǎng)8倍，青島啤酒皮爾森同比增長(zhǎng)8倍。

(資料圖片僅供參考)

銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后是“福利購(gòu)”

京東618是一場(chǎng)福利購(gòu)，實(shí)實(shí)在在的折扣、滿(mǎn)減最易吸引消費(fèi)者。

據(jù)悉，5月31日晚8點(diǎn)，京東酒世界618開(kāi)門(mén)紅正式開(kāi)啟，以“買(mǎi)好酒，京東酒世界夠省”為主題，開(kāi)啟一年一度的全品類(lèi)酒水福利購(gòu)。

全品類(lèi)酒水福利購(gòu)？既然是福利購(gòu)，采購(gòu)價(jià)格勢(shì)必就會(huì)比平?！暗汀?，某些網(wǎng)絡(luò)文章中對(duì)這次618的低價(jià)描述如下：

“五糧液、習(xí)酒、郎酒、金沙、洋河、芝華士、獺祭、福佳白、1664、奧蘭小紅帽等數(shù)十款大牌爆款享歷史低價(jià)，整箱低至69元?！?/p>

“爆品、白酒、紅酒、啤酒、洋酒”五大主會(huì)場(chǎng)福利，不搞套路和噱頭，通過(guò)大牌直降、大額滿(mǎn)減、折扣價(jià)等直截了當(dāng)?shù)姆绞?，讓酒友們盡享618購(gòu)酒福利。

“白酒會(huì)場(chǎng)滿(mǎn)499最高減100元、葡萄酒名品低至2件8.8折、部分精選葡萄酒滿(mǎn)199減30元、爆款洋酒領(lǐng)券滿(mǎn)199減20元、啤酒整箱購(gòu)享大額直降福利。”

當(dāng)然，一個(gè)品牌旗下的不同系列，打折優(yōu)惠的程度肯定不同，但京東618從一開(kāi)始的宣傳就沿用了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)套路，將折扣與618活動(dòng)深度捆綁、一起宣傳，給消費(fèi)者成功營(yíng)造了一種買(mǎi)到就是賺到的消費(fèi)氛圍。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，直接打折也好，滿(mǎn)減抵消也罷，歸根結(jié)底是以一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)格更低的價(jià)格出售，能輕易觸動(dòng)有需求的消費(fèi)者，這并不奇怪。而且，這種網(wǎng)絡(luò)大促銷(xiāo)活動(dòng)的盈利，依靠的就是走量，數(shù)量上起不來(lái)，折扣就有可能成為虧損的一部分。

京東高層就曾公開(kāi)表示，“在京東，從來(lái)都不存在暴利的概念，而是始終堅(jiān)持細(xì)水長(zhǎng)流、薄利多銷(xiāo)、規(guī)模為首，用極致的低成本帶來(lái)極致的低價(jià)?！?/p>

折扣、滿(mǎn)減的背后

曝光也是重要一環(huán)

另值得一提的是，“投入最大”已成為今年京東618活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵詞。以全行業(yè)內(nèi)最大投入，“為消費(fèi)者打造最簡(jiǎn)單、最實(shí)惠、最省心的618消費(fèi)體驗(yàn)”。

這不僅是指上述提到過(guò)的補(bǔ)貼、滿(mǎn)減等優(yōu)惠投入，其背后還有大手筆的引流投入。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，京東618的“最簡(jiǎn)單、最實(shí)惠、最省心”需要被更多消費(fèi)者知道，而要實(shí)現(xiàn)廣為人知，就需要京東在各個(gè)宣傳渠道砸下重金。

據(jù)悉，在京東618期間，京東超市站內(nèi)外資源強(qiáng)勢(shì)霸屏，精準(zhǔn)觸達(dá)酒類(lèi)用戶(hù)，流量同比增長(zhǎng)50%。在全渠道營(yíng)銷(xiāo)傳播加持下，京東名酒“先低為敬”，曝光超2億。

一手抓著“低價(jià)”，一手握著“流量”，這樣的組合，京東618的酒水銷(xiāo)售自然可以如火如荼。當(dāng)然，開(kāi)門(mén)紅28小時(shí)內(nèi)的酒水銷(xiāo)售盛景，同時(shí)也是市場(chǎng)復(fù)蘇的一種直接體現(xiàn)，沒(méi)有了消費(fèi)場(chǎng)景缺失的影響，市場(chǎng)對(duì)酒水產(chǎn)品的需求在擴(kuò)大應(yīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

最重要的一點(diǎn)是，有接受采訪(fǎng)的酒商直言，不僅是酒水品牌進(jìn)入了“寡頭PK”的時(shí)代，酒水銷(xiāo)售渠道同樣如此，以京東為代表的大品牌、大渠道，往往可以通過(guò)大投入收獲大流量，進(jìn)而達(dá)成交易。

未來(lái)，酒商要么加入“大”字號(hào)，要么成為“大”字號(hào)，否則，很可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入長(zhǎng)期被動(dòng)的狀態(tài)。